执行过程 第 1-2 月：内容体系重建。把官网内容从"功能清单"改为"问题解决方案"，按行业与角色分类，共产出 120 篇。 第 3-4 月：案例与对比。产出 24 个客户案例与 12 篇对比评测（含与 Excel、与人工方式的对比），这类页面的试用转化率是普通页面的 3.4 倍。 第 5-6 月：激活优化。分析试用用户行为，发现"导入数据"是最大断点。加入引导视频与模板文件后，激活率从 34% 提升到 71%，付费转化率同步提升。 关键细节 写客户的问题，不写产品的功能：客户搜索的是"怎么管好销售线索"，不是"CRM 有什么功能" 对比内容要客观：承认在某些简单场景下 Excel 更方便，反而增强了可信度 激活比获客更值得优化：同…