执行过程 第 1-2 月：评分模型。定义关键行为权重，AI 自动打分。 第 3 月：培育内容。产出分阶段的引导与进阶内容。 第 4 月：SOP 触发。邮件与消息按节点自动发送。 第 5 月：销售协同。高评分转人工，跟进效率翻倍。 三个关键细节 行为评分找对人：谁该优先跟，让数据说话 分阶段内容降门槛：新用户要引导，老用户要进阶 SOP 化不漏触达：每个节点自动提醒，减少流失 数据结果 五个月培育内容月产从 4 篇提到 60 篇，邮件打开率从 18% 提升到 42%，试用转付费率从 11% 提升到 28%，销售跟进效率提升至 2.4 倍。核心打法结构示意 可复用的启示 SaaS 转化靠培育，不靠一次性推送 行为评分是销售资源的最优分配…