执行过程

  1. 第 1-2 月：过程记录。用手机记录竹编的完整工序，一条视频只讲一道工序。出乎意料的是，"劈竹丝"这类看似枯燥的内容播放量最高。
  2. 第 3-4 月：匠人故事。让 9 位匠人分别出镜讲述从业经历。故事内容带来的关注明显高于产品内容，且粉丝粘性极高。
  3. 第 5-6 月：直播与定制。直播中展示制作过程并接受定制，客单价从 86 元提升到 320 元。

关键细节

  • 工艺过程就是最好的价值证明：看完 12 道工序的用户，不会再觉得 300 元贵
  • 不需要精修：手部的特写与真实的工作环境，比精致布景更动人
  • 要让匠人本人出镜：人是手工艺品最好的品牌

    • 结果

    180 天内容播放 620 万，月销售额从 3 万提升到 46 万，客单价从 86 元提升到 320 元，匠人月收入从 2400 元提升到 8600 元，两位年轻学徒回流。

    打法示意
    核心打法结构示意

    可复用的启示

    • 手工艺的价值藏在过程里，把过程拍出来就是最好的营销
    • 价格异议的正确解法是解释成本，而不是降价
    • 匠人 IP 是非遗产品最自然的品牌载体