复盘要看结构，不是看总额 "这场卖了 5 万"是一个没有信息量的结论。要拆开看：流量从哪来、人在哪流失、哪个环节转化最好。直播 → 复盘 → 切片 → 再引流的复利闭环 五个必看指标 场观与峰值在线：判断流量质量与预热效果平均停留时长：低于 1 分钟说明留人话术失效商品点击率：讲品是否有吸引力成交转化率：点击 → 成交，低说明价格或促单有问题流量来源占比：推荐、关注、私域、分享各占多少 定位掉人时段 把在线人数曲线与流程表对齐，找出掉人最快的 2-3 个时段，回看那几分钟的录像。常见原因：讲品时间过长、重复内容、缺少互动。 切片的价值 一场 2 小时的直播，可以切出 5-10 条短视频：高光讲…