选品决定 80% 的结果 很多直播间在线人数不低但不成交，问题在选品。主播再能演，没人买也是白搭。直播带货五步流程 选品四原则 1. 演示性 能在镜头前直观展示效果：化妆品上脸、服饰上身、厨具做菜。无法演示的品类很难在直播卖。 3. 高性价比感 观众要在几十秒内做决策。低决策成本 + 明显划算的组合最容易成交。 2. 信任背书 有品牌、有销量、有评价的产品更容易卖。全新牌子要格外小心，退货和差评会毁掉直播间。 4. 售后简单 避免需要复杂安装、需要大量说明的品类。售后复杂的产品在直播场景投诉率极高。 组合结构：引流款 + 利润款 + 形象款 引流款（低价高吸引力）：拉人气，赚钱不重要，甚至可以…