B2B 与 B2C 的内容差异 B2C 打动一个人即可，B2B 要同时说服工程师（能不能用）、采购（值不值）、管理者（风险大不大）。内容必须分层覆盖三类角色，缺一层就可能在某个环节卡住。B2B 内容的多角色决策漏斗 三类内容 给工程师：技术参数、选型方法、应用案例、故障排查——要硬核、要具体给采购：成本对比、交付周期、资质认证、供货稳定性给管理者：行业趋势、降本增效案例、风险控制 最有效的形式是"应用场景案例" 结构：客户背景 → 原来的做法与问题 → 选型过程 → 实施结果（含数据） → 可复制的经验。一个真实案例胜过十篇产品推文。注意：客户名称需获授权，敏感数据要脱敏。 渠道选择 微信生态…