选品决定 70% 的结果
同样的流量，选品不同，转化率可以差 5 倍。选品四条原则：
- 匹配人设：卖的东西必须符合账号形象，否则粉丝不买账
- 有明确痛点：解决一个具体问题，而不是"生活用品"
- 价格带合适：新账号优先 39-129 元，决策成本低
- 可演示：能在 30 秒内展示出明显效果
排品三结构
- 引流款：低价高频，用来拉新与建立购买习惯
- 利润款：核心产品，主推，占成交大头
- 形象款：高价或专业款，提升账号专业感
一场直播或一组视频里，三者按 2:6:2 的比例配置。
把卖点翻译成用户获益
不要说"采用 XX 材质"，要说"洗完不变形，穿一夏天还像新的"。方法是：每个参数后面跟一句"所以它对你意味着什么"。
话术结构
- 场景引入：描述一个用户熟悉的具体场景
- 痛点放大：说出这个场景下最烦人的地方
- 产品出现：自然带出产品，演示关键动作
- 证据支撑：对比、数据、他人反馈
- 限时限量：给出具体的行动理由（不是虚假紧迫感）
合规提醒
- 不使用绝对化用语与功效承诺（尤其食品、化妆品、医疗器械）
- 价格与优惠信息必须真实，不得虚构原价
- 如实描述商品，不做与实物不符的展示