执行过程
- 第 1-2 月：攻略内容。围绕备婚流程产出 80 条内容，覆盖从"什么时候开始准备"到"拍摄当天注意什么"的全链条。
- 第 3-4 月：故事化客片。每对客片配一段真实故事（相遇、求婚、拍摄中的小插曲），这类内容的咨询转化率是纯客片的 3 倍。
- 第 5 月：淡季主题。推出"雪景婚纱""春日限定"等淡季主题产品，把淡季变成特色档期。
关键细节
- 在用户决策的更早阶段出现：备婚攻略触达的是还没定摄影的用户，竞争小得多
- 故事比作品更能打动人：用户买的不是照片，是"属于我们的记录"
- 淡季要做产品创新而不是降价：雪景、室内主题反而能支撑更高客单价
- 低频高客单服务要尽早介入用户的决策链
- 作品型生意要用故事建立差异化，否则只能比价
- 淡季的解法是创造新需求，不是降价
结果
140 天月咨询量从 45 条提升到 320 条，咨询转化率从 14% 提升到 32%，淡季月订单从 8 单提升到 26 单，客单价从 6800 元提升到 9800 元。
