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SEO免费流量与付费流量之间的关系是什么?

时间:2021-11-29 浏览:125次 栏目:seo教程
摘要:我们在做SEO的过程中,总是希望去合理的衡量免费流量与付费流量之间的关系,实际上有的时候,我们往往只是浅显

我们在做SEO的过程中,总是希望去合理的衡量免费流量与付费流量之间的关系,实际上有的时候,我们往往只是浅显的看到表面问题,而下面是一个相对比较长的文章,很好的去阐述了二者之间的关系,作者也是早期非常这名的营销大家何田老师,供大家参考:

SEO免费流量与付费流量之间的关系是什么?

一.组合拳的必要性

免费流量指SEO、友情链接交换等,付费流量指各种按点击/展现/效果付费的广告和包月广告。

付费流量象西医,快速、效果明确,但代价大、效力短;免费流量象中医,缓慢、不确定性大,但长久收益大、综合代价低。付费流量和免费流量的结合,就是中西医结合,更能满足短长期利益需求,并且总体成本低。

付费流量与免费流量不仅仅是结合的关系,付费流量对免费流量有很大的促进和补充作用。

免费流量和付费流量组合操作的必要性,起码可以从三个维度来看:

1.时间维度

时间压力在网络推广中起到了很大的潜在影响,这一点不为人们所充分认识。大部分网站主急于见到推广效果,这种心态极其影响其倾向性和判断,在早期规划中充分考虑到这种“不理性”,相当重要。

以SEO为例,SEO是慢工出细活的工作,要获得良好的稳定的效果,需要较长时间,并且结果有不确定性,如果一开始就过于依赖SEO,无论SEO是自己还是付费请人做,短期行为的倾向性都会较大,容易导致排名不稳定或受到引擎处罚的后果。为了降低SEO时间压力,最好是在网站推广前期将一部分预算用于付费流量,这样可以立即获得一定的前期流量,帮助网站主及早对网站的互动性效果进行检验,以及逐步积累基础访客。网站主心痒稍止,就能给予SEO较大的宽松度,对最后实现较好的双赢结果是很有利的。

2.成本维度

付费流量,无论怎么改善优化,都是一种刚性成本,如果能够通过免费流量降低平均流量成本,则企业的获利能力和竞争力将大幅度上升。

在相同的网络推广预算下,从“平均流量成本”的角度,有免费流量的网站,可以比没有免费流量的网站支付更高的竞价价格。这跟股票有点象,如果你在高位买了一个股票,那么在低位再吸纳一点,就可以拉低这个股票的平均拥有成本,使你获得更好的心理优势。

SEO是免费流量的主体。将SEO说成是免费流量,只是相对于引擎而言的,要获得好的结果,付费请专业人士来办是更值得采用的办法。调查表明,相同的有效流量产出,SEO的成本要低得多,从这个角度来说,可以把SEO视为一种低成本的固定费用引擎广告,它对拉低平均流量成本很有好处。以购买付费流量为主的网站主,应拨出一部分预算用于专业SEO。

3.覆盖面维度

如果SEO很成功,主要关键词排在引擎的有利位置,是否就不用做付费广告了呢?不一定。

SEO的覆盖面通常是受到限制的,无法保证每个目标关键词都能SEO上引擎结果有利位置,而且有时为了突出主要关键词,不得不放弃次要关键词。这时候,可以用付费流量起补遗作用,竞争不剧烈的次要关键词,成本较低,可以用较低的代价获得较好的有效流量覆盖度。

二.不同阶段的组合拳重点

在网站生命周期的不同阶段,免费流量和付费流量的投入组合是不一样的。

1.设计阶段

SEO是从网站规划、设计开始的,在设计之初就应引入SEO要素。如果是商业性网站,在网站结构设计之前,就应引入专业人士对关键词选择、网站层次结构等做出规划。这个阶段应安排SEO规划预算。

与此同时,应开始付费流量通道的调研和测试工作。

2.上线阶段

网站刚上线,急需观测用户反应和积累前期人气,这时候付费流量和公关宣传是营销推广的操作主体。这个阶段,应根据事先的调研或测试,选择投入产出比比较理想的通道进行刚性投入。

但这时也不应该忽略SEO,大量增加外部链接是这一阶段的重要工作,这个工作可以外包,也可以自己做。

3.优化阶段

经过一定时间的运行,无论流量是付费流量、免费流量还是回头流量,各种流量的来源比例基本稳定下来,网站主已经看得很清楚各种流量的潜力和价值。这时候应该开始深度优化工作。

优化工作是无止境的,循环往复。无论付费流量、免费流量还是回头流量,都很有优化和挖潜的空间,但在每一个阶段,我们都应有优化的侧重点。根据各种流量的优先级别,何田认为优化重点的关注循序应该是这样的:

1)如果回头率低,或商业目标转化率低,则先重点优化网站表现,改变访客体验。

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